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代表 藤井 美保代 ブログ

日々徒然

「なぜ」が大事

最近、英語学習のために何度も視聴しているのが、
サイモン・シネック氏の動画。
以前、ATDの基調講演でも話されましたが、
氏といえば、ゴールデンサークル理論。

ゴールデンサークル理論は、「WHY(なぜ)」「HOW(どうやって)」
「WHAT(何を)」の順番で円が構成されています。
物事を説明するとき、ついつい「WHAT(何を)」を伝えてしまいがちですが、
「WHY」から話すことで共感を得ることができる。

『人々はあなたのしていること(WAHT)を買うのではない、
あなたがそれをしている理由(WHY)を買うのだから』 。

数千万回再生されているというのも驚きだ。